Нова Пошта – крупнейший частный оператор почтовых услуг в Украине и одна из наиболее динамичных и быстрорастущих компаний страны.
От студенческого общежития…
История Нова Пошта (НП) – одна из знаковых в Украине. Двое друзей по университетскому общежитию создают компанию по экспресс-доставке со стартовым капиталом $7 тыс., а через двадцать лет она обрабатывает более 200 млн посылок в год и генерирует выручку практически в 20 млрд грн.
Вячеслав Климов и Владимир Поперешнюк делили одну комнату в общежитии Харьковского авиационного института на протяжении пяти лет – там и зародилась дружба, которая в 2001 году переросла в бизнес-партнерство. Новая компания сняла три офиса – в Полтаве, Киеве и Харькове, и начала осуществлять экспресс-доставку посылок между этими городами. В компании работало 8 человек, включая учредителей, а автопарк состоял из двух легковых автомобилей. Доставка же осуществлялась в основном рейсовыми автобусами.
Несколько лет ушло на раскачку, пробы и ошибки. Первые крупные клиенты появились в 2005-2006 годах, а в следующие годы началось активное развитие.
Первым важнейшим событием для НП стало сотрудничество с одной из крупнейших на тот момент в Украине сетей по продаже мобильных телефонов и акксесуаров – Мобилочкой. В 2004 году Поперешнюк и Климов начали учиться в Международном институте бизнеса, где познакомились с маркетинг-директором сети «Мобилочка». В результате, эта компания стала одним из крупнейших клиентов Нова Пошта.
… До миллиардного оборота
В кризис 2008 года НП вошла относительно небольшой, но уже быстрорастущей компанией с оборотом 40-50 млн грн и практически без кредитной нагрузки. По сути тогда еще терять было нечего, и тот кризис был рассмотрен собственниками компании как возможность для повышения эффективности и дальнейшего роста.
Бизнес начал приносить неплохую прибыль, которая была реинвестирована в открытие новых отделений. Вслед за ростом сети увеличивалось количество отправленых посылок, а обороты расли как на дрожжах, практически удваиваясь несколько лет подряд. В 2009 году НП доставляет 1.9 млн посылок (80 отделений), в 2010 году – более 4 млн (140 отделений).
В этот же период времени Нова Пошта активно налаживает работу с растущим сегментом e-commerce и становится ключевым партнером для многих интернет-магазинов, в частности, в 2010 году начинается сотрудничество с другой быстрорастущей компанией – Rozetka.ua.
В октябре 2012 года количество отделений Нова Пошта превышает 1000, а ее выручка, продолжая удваиваться ежегодно, в 2013 году переваливает за 1 млрд грн. 19 июля 2013 во Львове состоялось открытие первого высокотехнологичного распределительного терминала компании.
Из-за боевых действий на Донбассе в 2014-2015 годах Нова Пошта лишилась около 15-20% своих отделений, однако, так как эти отделения были арендованными, данная потеря практически не повлияла на дальнейшее развитие компании. В этот период времени НП обзавелась новым логотипом, а также прочими элементами, определяющими ее идентичность. Группа выходит на рынок международной доставки, также были открыты представительства в Грузии и Молдове.
К концу 2015 года сеть компании, которая покрывает почти 1000 населенных пунктов по Украине, состоит из более 2200 отделений и 1400 почтоматов. В 2015-м НП перевезла около 100 млн отправлений и сгенерировала выручку на уровне около $100млн.
Устойчивый рост
На своем официальном сайте 2016-2020 годы менеджмент и учредители компании определяют как время устойчивого роста. С этим трудно поспорить – Нова Пошта уже является безоговорочным лидером рынка, ее финансовое состояние отлично, выручка и прибыль растут (в 2016 году выручка составила 5.4 млрд грн, что в два раза больше, чем в 2015-м), а кредитная нагрузка остается минимальной. В своем общении с прессой в 2018 году собственники компании отметили, что для них год считается неудачным, если выручка увеличилась менее чем на 50%.
Компания начала активно заходить в небольшие населенные пункты, в результате, в 2019 году количество отделений Нова Пошта удвоилось и превысило 6000. Для экспансии активно использовалась франшиза – у НП более чем 700 партнеров во всех регионах страны.
Параллельно с открытием новых отделений компания усиливала свою логистическую базу. Знаковое событие - в марте 2018 году Нова Пошта запустила Киевский инновационный терминал (КИТ), мощности которого позволяли обслуживать более 350 тыс. посылок в сутки. Объем инвестиций составил около 15 млн евро. Далее, в 2019 году был открыт аналогичный хаб в Хмельницком, в который было вложено 9 млн евро.
Для финансирования подобного развития, помимо реинвестирования прибыли, Нова Пошта начала использовать новые источники финансирования. Так, для строительства терминала в Хмельницком был привлечен кредит ЕБРР, а в 2019 году был осуществлен первый выпуск облигаций компании на сумму 300 млн грн. Андеррайтером выпуска выступил Райффайзен Банк Аваль, покупателями – в основном банки и страховые компании. Срок погашения составил чуть более года, процентная ставка – 22%. Привлекают для строительства терминалов и партнеров, подписывая с ними долгосрочные арендные соглашения.
Сегодняшний день
Результатом активной экспансии Новой Пошты на рынке стало продолжение роста всех операционных и финансовых показателей компании. В 2019 году количество отправок увеличилось по сравнению с прошлым годом на 22% и составило 212 млн штук, выручка увеличилась на 28% - c 12.6 млрд грн до 16 млрд грн, EBITDA составила 1.7 млрд грн, чистая прибыль – около 800 млн грн (источник – годовой финансовый отчет компании).
В 2020 году общая ситуация в стране (да и в мире) была крайне благоприятной для Новой Почты. Отделения продолжали работать при любых карантинных ограничениях, доля продаж товаров онлайн в Украине в целом выросла, как выросло и количество пересылок товаров (+32% в 1 полугодии 2020 года к аналогичному периоду прошлого года). Таким образом, Нова Пошта стала одной из компаний, только выигравших от карантина.
Согласно финансового отчета Нова Пошта ее выручка (с НДС) за 2020 год увеличилась по сравнению с 2019 годом на 25% и достигла 20.3 млрд грн. Чистый доход в 2020 году составил 16.9 млрд грн, EBITDA - 2.5 млрд грн, чистая прибыль - около 1 млрд грн. Общий долг компании на конец года - 1.7 млрд грн.
На сегодня Нова Пошта – это абсолютный лидер экспресс-доставки в Украине с количеством отделений (на 31.12.20) более 8 000. Добившись эффекта масштаба, компания значительно повысила порог выхода на рынок и дальнейшего развития на нем для любого конкурента. А вот сможет ли Нова Пошта удерживать высокую планку качества своих услуг – на этот вопрос ответит лишь время.
Финансовая информация
Нова Пошта не является публичной компанией, однако ее неконсолидированный финансовый отчет за 2020 год находится в свободном доступен. Основные его показатели представлены в следующей таблице:
Млн грн
2018
2019
2020
Выручка (c НДС)
12 620
16 140
20 284
Чистый доход
10 516
13 453
16 903
EBITDA
625
1 700
2 469
EBITDA маржа, %
5.9%
12.6%
14.6%
Чистая прибыль
452
783
991
Прочие компании:
